ハンドメイドの海外販売｜売れるサイトの手数料と送れない作品

ハンドメイド作品を海外に売る方法は、海外へ誰が送るかで2つに分かれる

ハンドメイド作品を海外に売る方法は、海外への発送を誰が担うかで2つに分かれます。

1つは代行経由です。海外の購入者の代わりに国内の代行会社が注文し、作家は国内の倉庫に作品を送ります。海外への発送と通関、購入者とのやりとりは代行会社が受け持ちます。minneと、BASEのかんたん海外販売がこの形です。

もう1つは直接販売です。海外の購入者から作家が直接注文を受け、自分で海外に発送します。海外の購入者が集まるEtsyへの出品や、自分のショップで海外向けに売る方法がこの形です。

どちらが向いているかは、手数料だけでは決まりません。作品をラッピングして届けたいか、受注制作か、どんな素材を使っているかで、選べる方法が変わります。以下で順に見ていきます。

越境EC全体の仕組みや、代行の種類の違いは別の記事で整理しています。

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海外に売れる主なサイトと、作家側の手数料

ハンドメイド作品を海外に売れる主なサイトは次の4つです。

minneは、海外からの注文がminne公認の海外代行サービスを経由して入ります。WorldShoppingやZenMarketなどの運営会社の公式アカウントが、国内の注文としてminneで購入する仕組みです。作家側に特別な設定は要りません。

BASEのかんたん海外販売は、ショップに海外向けの専用カートを足す機能です。代行事業者はwant.jp株式会社で、作家は東京都江東区の倉庫に発送します。海外の購入者は、このほかに代行手数料（商品代金と国内送料の合計の10%、下限500円・上限3,000円）と海外送料を払います。

Etsyは、日本のセラーはPayoneerのアカウントで売上を受け取ります。開店時には1回限りの設立手数料がかかり、金額は所在地によって変わります。また、ショップの通貨と支払い口座の通貨が違うと、売上に2.5%の外貨両替手数料がかかります。

出典：minne（海外販売について／販売手数料の計算について教えてください）／BASE（「かんたん海外販売」について教えてください／スタンダードプランとはなんですか）／want.jp株式会社（サービス提供状況）／Etsy（Etsy 手数料の基本／Etsy での販売に関わる入金手数料とは？／外貨両替手数料）／Creema（出店プランについて）

国内向けの手数料や入金の条件まで含めた比較は、ハンドメイド販売サイトの比較記事にまとめています。

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注文合計4,000円で引かれる手数料を比べる

作品3,700円と送料300円、合計4,000円の注文が1件入ったとして、作家側で引かれる手数料を計算しました。料率の違いだけを比べるため、どのサイトも同じ注文合計にそろえています。

Etsyの0.50米ドルは、出品料0.20米ドルと入金手数料の定額0.30米ドルの合計です。1米ドル＝150円で換算しています。

数字の上では、代行経由のminneとBASEのほうが作家側の手数料は小さくなります。ただし代行経由では、海外の購入者が作家側の手数料とは別に、代行手数料と海外送料を払います。BASEのかんたん海外販売の代行手数料は、最低でも500円です。

Etsyで注意したいのは、外部サイト広告の手数料です。Etsyが外部のサイトに出した広告から注文が入ると、その注文合計の15%が広告手数料としてかかります。直近365日の売上が1万米ドル未満なら参加をやめられますが、1万米ドル以上になると参加が必須になり、料率は12%に下がります。

もう1つ、表の数字は同じ4,000円にそろえています。実際のEtsyの注文では、作家が設定する海外送料が国内の送料より高くなります。取引手数料と入金手数料は送料にもかかるため、そのぶん引かれる額も増えます。

出典：Etsy（Etsy の外部サイト広告の仕組み）

英語でのやりとりが要るかどうかも、売り方で決まる

代行経由なら、作家が英語を使う場面はほとんどありません。

minneでは、海外の購入者とのやりとりはすべて代行会社が受け持ちます。作品について質問があるときは、代行会社から作家にメッセージが届きます。購入者都合の返品や郵送事故など、海外発送後のトラブルも代行会社が対応します。

BASEのかんたん海外販売では、注文はwant.jpを介して入るため、ショップから購入者に直接連絡を取ることはできません。ショップの管理画面では、購入者の国名と州・地域名までが確認できます。

Etsyに直接出品する場合は、作品説明も購入者とのメッセージも自分で用意します。ショップの言語は開店時に選び、後から変更できません。Etsyは、やりとりに自信を持って使える言語を選ぶよう案内しています。

出典：minne（海外販売について）／BASE（「かんたん海外販売」の注文を確認・発送する方法を教えてください）／Etsy（Etsy ショップを開店するには）

代行経由では、ラッピングとおまけは届かない

代行経由で売るときに、ハンドメイド作家がいちばん戸惑いやすいのが梱包のルールです。

代行会社の倉庫では、届いた作品を開封して検品します。そのうえで海外発送用に梱包し直すため、ラッピングをしたまま海外の購入者に届けることはできません。minneもBASEも、ラッピングは控えるよう案内しています。BASEでは、外箱や包装紙は倉庫で処分されます。

国内の注文で添えているおまけも、代行経由の海外の注文では入れられません。届くのは紙類だけと考えておきます。おまけを入れたまま送ると、BASEでは海外への発送ができなくなり、着払いで返送されることがあります。

有料ラッピングを商品オプションにしている場合も注意が必要です。BASEのかんたん海外販売では、海外の購入者にも同じオプションが表示されます。選ばれてもラッピングは届かず、注文後にラッピング代だけを値引きすることもできません。海外から買える作品では、オプションの見直しを検討してください。

出典：minne（海外販売について）／BASE（「かんたん海外販売」の発送時に注意することを教えてください／「かんたん海外販売」でも、「商品オプション App」を利用できますか）

受注制作の作品と、海外に出せない素材を先に確かめる

梱包のほかに、作品の作り方と素材によって海外に出せないことがあります。

BASEでは、注文から20日以内に発送しないと自動でキャンセルされる

BASEのかんたん海外販売の注文は、注文日から20日以内に発送処理をしないと自動でキャンセルされます。倉庫への到着期限は注文日から23日以内です。商品オプションで発送予定日を示して購入者が同意していても、この期限が優先されます。

予約販売の形で登録した商品は、そもそもかんたん海外販売の対象外です。制作に3週間以上かかる受注制作の作品は、海外からの注文に向きません。作り置きの作品から海外に出すのが現実的です。

minneでは、サイズやカラーなどの選択項目を備考欄ではなくオプション機能で登録するよう案内しています。倉庫での検品で、届いた作品と注文の内容を照合するためです。購入者ごとの専用ページで売る場合も、作品の画像を載せておく必要があります。

海外に出せない素材と作品

BASEのかんたん海外販売では、航空輸送や通関の制限で販売できない商品があります。ハンドメイド作品に関わりそうなものは次のとおりです。

• 宝石・原石・珊瑚（四大宝石を含む）
• 香水、除光液、スプレー缶
• 引火性のある液体（アロマオイルやインクは内容によっては販売できる）
• 生き物・植物
• サングラス（医療機器として扱われるため）
• 武器とみなされる刃物

対象かどうかはAIが自動で判定し、対象外の作品は海外の購入者が買えなくなります。商品説明が足りず輸出できるか判断できない作品も対象外になります。作品のカテゴリや用途、素材を説明文に書いておくと判定の精度が上がります。

直接販売でも、国際郵便で送れないものがあります。日本郵便は、航空危険物は船便を含めて引き受けません。香水やマニキュアは引火性液体として、スプレー缶は高圧ガスとして送れません。リチウム電池は、機器に取り付けられて一定の条件を満たすものに限り、一部の国と地域に送れます。

出典：BASE（「かんたん海外販売」で販売できない商品について教えてください）／minne（海外販売について）／日本郵便（国際郵便として送れないもの）

関税は、原則として購入者が払う

関税は、作品を受け取る国でかかる税金です。

BASEのかんたん海外販売では、関税は購入者の負担です。作家が手続きをする必要はありません。minneの代行経由でも、海外への発送は代行会社が行います。

Etsyで直接発送する場合も、通常は購入者が荷物を受け取るときに関税を払います。ただしEtsyは、発送先の国の法や規則に沿う責任はセラーにあるとしています。たとえばEU宛ての150ユーロ以下の荷物では、EtsyのIOSS番号が配送業者に電子的に伝わっているか確認する必要があります。

米国宛ての取り扱いの経緯や、輸出したときの消費税の扱いは、越境ECの解説記事で詳しく書いています。

出典：Etsy（税関手数料と有形商品での VAT （付加価値税）徴収）／日本郵便（米国宛て郵便物の引受再開について）

関連記事越境ECとは？仕組みと始め方・代行の違いとかかる費用

始める順番は、代行経由で反応を見てから直接販売へ

ここまでの条件から、ハンドメイド作家が海外販売を始める順番は次のようになります。

1. 海外に出せる作品かを確かめる

   素材が対象外に当たらないか、作り置きで20日以内に発送できるかを見ます。説明文には作品のカテゴリと素材を書いておきます。

2. 代行経由で海外の注文を受け付ける

   minneに出品しているなら設定は要りません。自分のショップならBASEのかんたん海外販売を有効にします。梱包はラッピングなし、同梱は紙類だけにそろえます。

3. どの国から、どの作品が売れるかを見る

   BASEでは、管理画面で海外の注文だけを絞り込み、購入者の国名を確認できます。

4. 注文が続いたら、直接販売を足す

   Etsyへの出品や、自分のショップで海外向けに売る方法を検討します。ラッピングや受注制作も、自分で発送すればそのまま届けられます。

注文合計4,000円で比べると、Etsyの手数料は代行経由より70〜150円ほど多くなります。そのかわり、海外の購入者が払う代行手数料がなくなります。発送の手間は増えますが、海外の注文が続くようになった段階で検討する価値があります。

自分のショップで海外に直接売る方法としては、Shopifyの海外販売の機能があります。設定の手順と海外向けの価格の決め方は、別の記事にまとめています。

関連記事Shopifyの海外販売｜設定の手順と海外向け価格の決め方

関連記事越境ECプラットフォーム比較｜手数料と注文数で選ぶ6サービス

まとめ

• ハンドメイド作品を海外に売る方法は、代行会社が海外に送る代行経由と、作家が自分で送る直接販売の2つに分かれます
• 注文合計4,000円で作家側が払う手数料は、minneが426円、BASEのかんたん海外販売が504円、Etsyが約575円です。Etsyは外貨両替や外部サイト広告でさらに増えます
• 代行経由では、ラッピングは外され、おまけは届きません。同梱できるのはメッセージカードなどの紙類です
• BASEのかんたん海外販売は、注文から20日以内に発送しないと自動でキャンセルされます。受注制作の作品は向きません
• 宝石・原石・珊瑚を使った作品や香水は、売り方によって海外に出せません。直接販売でも、香水やスプレー缶は国際郵便で送れません
• 英語や海外発送に不安があるなら代行経由から始め、注文が続いたら直接販売を足す順番が無理なく進められます

手数料と条件は2026年10月時点の公式情報です。改定されることがあるため、海外販売を始める前に各サイトの最新の案内を確認してください。